Publié par mathilde Création de valeur 43 0 Mathilde Henry
Les clients veulent de plus en plus acheter un résultat plutôt qu'un logiciel. La difficulté ne se trouve pas dans le modèle de pricing. Elle se trouve dans la ligne de base, dans les droits de décision, et dans une question que presque personne ne pose à un conseil d'administration : que fait la propriété du résultat à la valeur de votre entreprise. Un dirigeant m'a posé récemment une question que je n'ai pas réussi à reposer depuis. Si les clients atten...
