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Articles publiés en Septembre 2026

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Blog | Analyses et réflexion sur le Post-Sales, le Customer Success & l'IA

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Le revenu non gagné : pourquoi le pricing à l'outcome est une décision de modèle opérationnel déguisée en décision de pricing

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Le sauvetage : pourquoi les restructurations portées par le sommet échouent dès que le dirigeant regarde ailleurs

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Les dix premiers clients : pourquoi un lancement produit se joue dans la delivery, pas dans le marketing

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Publié par mathilde, Il y a 2 mois et 5 jours

Pourquoi la valeur client est devenue la ligne la plus rentable du logiciel

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Publié par mathilde, Il y a 2 mois et 1 semaine

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Transformation des organisations 29 0

Le private equity remplace la majorité des dirigeants de ses participations pendant la détention. Ceux qui créent une valeur durable ne sont pas ceux qui réparent tout eux-mêmes, mais ceux qui rendent l'entreprise lisible, et réparable, par les autres. Soixante-cinq pour cent. Selon la 11e édition de l'étude annuelle d'AlixPartners sur le leadership dans le private equity, publiée en mars 2026, près de deux tiers des fonds remplacent le CEO de leurs participations...

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Blog - Analyses et réflexions par Mathilde Henry

Une conversation entre pairs sur le post-sales, l’IA et la valuation.

Pour les CEO, présidents de division, CFO, Board members et Operating Partners PE qui veulent confronter une lecture exécutive sur le post-sales SaaS, la monétisation de l’IA et la transformation à hauteur de COMEX.

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