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Articles publiés en 2026

Blog | Analyses et réflexion sur le Post-Sales, le Customer Success & l'IA

Vous payez le double pour une croissance que vous possédez déjà

Voici un chiffre que votre board devrait voir avant d'approuver le budget commercial de l'année prochaine. L'entreprise B2B SaaS médiane dépense désormais 2,00 dollars en ventes et marketing pour acquérir 1,00 dollar de nouveau revenu récurrent annuel. Ce chiffre a augmenté de 14 pour cent en une seule année, selon le rapport 2025 SaaS Performance Metrics de Benchmarkit, qui couvre environ un millier d'entreprises privées. Le dernier quartile dépense 2,82 dolla...

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Blog - Analyses et réflexions par Mathilde Henry

Une conversation entre pairs sur le post-sales, l’IA et la valuation.

Pour les CEO, présidents de division, CFO, Board members et Operating Partners PE qui veulent confronter une lecture exécutive sur le post-sales SaaS, la monétisation de l’IA et la transformation à hauteur de COMEX.

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