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Articles publiés en Octobre 2026

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Blog | Analyses et réflexion sur le Post-Sales, le Customer Success & l'IA

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Le revenu non gagné : pourquoi le pricing à l'outcome est une décision de modèle opérationnel déguisée en décision de pricing

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Publié par mathilde, Il y a 1 jour et 9 heures

Le sauvetage : pourquoi les restructurations portées par le sommet échouent dès que le dirigeant regarde ailleurs

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Publié par mathilde, Il y a 1 semaine et 1 jour

Le dénominateur : pourquoi les contrats à l'outcome se jouent bien avant la discussion sur le prix

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Publié par mathilde, Il y a 2 semaines et 1 jour

Les dix premiers clients : pourquoi un lancement produit se joue dans la delivery, pas dans le marketing

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Publié par mathilde, Il y a 3 semaines et 1 jour

Le seul actif qui vous appartienne : pourquoi votre corpus d'échecs est la dernière chose défendable dans une entreprise AI-first

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Publié par mathilde, Il y a 4 semaines et 1 jour

La dernière salle : pourquoi la valeur du post-sales se décide avant la signature du contrat

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Publié par mathilde, Il y a 1 mois et 3 semaines

Le dernier silo : pourquoi l’ère de l’IA oblige les éditeurs de logiciels à se reconstruire autour de la valeur client

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Publié par mathilde, Il y a 2 mois et 5 jours

Pourquoi la valeur client est devenue la ligne la plus rentable du logiciel

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Publié par mathilde, Il y a 2 mois et 1 semaine

Le revenu non gagné : pourquoi le pricing à l'outcome est une décision de modèle opérationnel déguisée en décision de pricing

Création de valeur 8 0

Presque tous les CEO du logiciel disent que le pricing au siège vit ses dernières années. Presque aucun ne l'a remplacé. L'écart ne tient ni à la mesure ni à la maturité des clients. Il tient à qui, dans l'entreprise, gagne le revenu, et quand. Quatre-vingt-dix-sept pour cent. En avril 2026, une enquête Cruxy auprès de trois cents CEO de sociétés SaaS révélait que 97 % d'entre eux comptent abandonner le pricing au siège d'ici deux ans. Sur le même...

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Blog - Analyses et réflexions par Mathilde Henry

Une conversation entre pairs sur le post-sales, l’IA et la valuation.

Pour les CEO, présidents de division, CFO, Board members et Operating Partners PE qui veulent confronter une lecture exécutive sur le post-sales SaaS, la monétisation de l’IA et la transformation à hauteur de COMEX.

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