Publié par mathilde Post-sales mode 21 0 Mathilde Henry
La croissance se gagne après la signature. La plupart des comités de direction mesurent leur performance au closing. Le pipeline, le taux de conversion, la date de signature. C'est là que tombent les bonus, que se déclenchent les célébrations internes, que se construisent les prévisions présentées au board. Le problème, c'est que les données de valorisation racontent une tout autre histoire. La valeur d'une entreprise ne se crée pas au moment où le client ...
